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关于村网通可持续发展方案的阐释
(内部文件-通俗版,请勿外传)
下发村网通各直属分公司、部门以及村网通各地区负责人
村网通各地区负责人:
近段时间以来,很多负责人发现村网通站长流失严重,后劲不足,进而出现了悲观情绪。同时发现总部不断开拓新平台,布局不断扩大,认为在村网通尚难以顺利发展的同时开拓其他平台多余。鉴于此,总部发布本阐释文件,对村网通未来一段时间的发展方案给予阐释(因涉及商业秘密,不能详细、全面阐述,之前一直未发布的原因也是如此,希望理解)。
一、 当前状况:
村网通上线接近一年,每天访问量为3万-10万IP,每天注册会员量为:20-2000人,目前拥有实际会员:7万人,拥有实际站长:3万多人(站长为会员量的一半左右,活跃站长为站长数量的三分之一);村网通每天发文量为1000-5000篇,目前拥有文章总计约150余万篇(文章+村聊,不含其它附属平台)。当前功能与影响力:不论是功能还是影响力,已经成为了同行业的佼佼者(尽管我们还有很多不足),各位可以以身感知。
二、 当前不足:
1、功能不够完善(功能没有完美的时候,会伴随着网站的发展一直完善下去);2、站长后劲不足、流失严重(原因:收入有限、责任心不强、事业心不强、不能看到村网通的未来、不在农村不能及时获取本村信息、一开始有回乡创业的想法后来打消了,等等。)3、系统培训方案和管理队伍不完善,未能对站长进行有效的培训和管理。4、其他。
三、弥补不足和可持续发展方案
总部对村网通的优势和不足时刻都在进行充分的评估,各地负责人和站长每天思考的问题总部团队肯定也在思考。我们没在一起办公,但我们的心是在一起的,是相通的,链接我们的纽带就是村网通。
村网通发展的核心是站长,要有源源不断的站长。但有一个问题我们一定要清楚:大部分站长的流动性、流失是正常的,就像大部分的打工者换工作一样。所有地区负责人心里要充分认可这个流动性、流失性的正常属性。那么关键的问题是如何让站长源源不断!即:可持续性!
这里需要解释一下村网通的属性。村网通是什么?村网通就是为全国每个农村建了一个网站并且匹配上一定的功能。村网通就是这样一个简单的平台(大家不要想复杂了)。我们做到了吗?我们做到了。大家知道,一个村的信息很有限,很多村子很小,人也很少。村网通把每一个农村网站建到现在的程度(页面设计美观大方、栏目齐全、电脑端和手机端同时具备、附属功能完善等),已经可以说做到极致了(尽管我们还认为有些功能需要完善),不是吗?那么站长为什么还流失呢?1、因为他不能在短时间内通过动动电脑就能获得可观的收入(目前正规的网站平台没有哪个可以满足他的这个要求,更何况我们是垂直农村网站);2、因为村站对于他来说没有其他作用;3、因为他一开始的情怀和责任心没了或者一开始就是随便注册的。就这三点原因。
村网通就像一个漏斗,一直在过滤站长,每个村站一定会等到那个适合做站长的人。记住:不合适的人呆在站长的位置也不是我们所希望的。我们希望的是那个可以通过村网通平台为他在本村创业、发言、推广等发挥作用的人。
那么关键问题是:如何让站长资源源源不断,走了一个还能来一个呢?
核心点就是:想方设法让更多适合做站长的人看到村网通、了解村网通!
是花钱做广告吗?总部做了详细的预算和测试。得出的结论是:广告推广无法保持站长的可持续性,而且人群素质和定位无法得到保证,即使今年花大笔的钱进行推广,站长满了,明年依然要花同样的钱进行推广,漏斗筛选出来的人有限,无法进行可持续发展。
这里我们再分析一下我们的站长都是哪些人?经过村网通大数据分析,我们的站长实际真正在本村工作生活的人(村干部、村教师、村医生、村企业、普通村民)不到10%,那么剩余90%都是什么人呢?以下为组成部分:
1、40% | 本村人,但在外打工(生活在城市),未来方向不明 |
2、10% | 本村人,在外工作定居(生活在城市),对本村有感情 |
3、10% | 本村人,在校大学生(生活在城市,对本村有感情),未来方向不明 |
4、15% | 本村人,在校大学生(生活在城市),计划毕业后返乡创业 |
5、10% | 非本村人,认为该村未来有发展或者有商机,先管理着,占着资源 |
6、5% | 其他 |
由此我们可以看出,我们的站长大部分都生活在城市(市县镇各级城市),而且城乡一体化进程还在推进,未来肯定是越来越多的人生活在城市或者小城镇,农村越发展,劳动越集中,会有少部分职业农民通过土地流转集中耕种大面积土地。所以,不论现在还是未来,生活在城市里的这90%依然是主力军(因为懂网络、生活农村的人确实在不断减少)。
所以我们的目标就是这90%的人,就是让他们也能时刻看到村网通、了解村网通。
为此,总部早在几个月前就制定了“围剿方案”。即:通过建设地区门户网站、大学互动社区、中国网上小区等平台,进行建设“村网通可持续发展生态圈”。
具体如下:
1、小区港 (域名:coon.cn,快捷:xiaoqu.xin,xiaoqugang.com),为每个城市小区建设一个分类信息互动平台(每个招募一名站长)。作用:(1)、让本小区的人看到、了解村网通;(2)、让农村的产品可以直接通过小区港展现给城市居民,从而建立“绿色直通车”;(3)、方便本小区居民发布供求信息、互动互助、增加交流。预计上线日期:2017年10月1日。
2、大学帖(域名:edxs.cn,快捷:daxuetie.com),为每个大学建设一个分类信息互动互助平台(每个招募一名站长)。作用:(1)、让本大学的学生、老师都看到、了解村网通;(2)、寻找大学生代理,可以将部分农产品或者乡村游信息带进校园;(3)、方便本学校学生发布供求信息、互动互动、增加交流。预计上线日期:2017年10月30日。
3、省市县镇四级独立门户+分类网站(省市:conm.cn;区县:coxm.cn;乡镇:govz.cn),为每个省市县镇建设一个门户+分类网站(类似已经上线的《乡镇之家》)。作用:(1)、让本地区的人看到、了解村网通;(2)、让农村产品可以通过本地区门户网站展现给城市居民;(3)、方便本地区居民互动交流、发布供需。预计全部上线日期:2017年11月。
4、省市县镇权威门户网站:新云站(域名:gov.xyz),为每个地区建设一个权威的、以gov.xyz为后缀的地区资讯门户网站,由于该域名的权威属性,将增加本网站发布信息的可信度。作用:为村网通各地负责人提供一个有效的发言平台,为地区负责人在本地开展工作提供网络媒介作用。预计上线日期:2017年9月5日。
5、省市县镇权威农业门户网站:农业链(域名:gov.link),为每个地区建设一个权威的、以gov.link为后缀的农业资讯门户网站。我们发展主要事业为三农事业,手里拥有一个本地区权威的三农信息平台是必备的载体。作用:为村网通地区负责人提供有效权威的地区三农媒介平台。预计上线日期:2017年11月前。
6、其他(暂时不予公布,可以说的是:肯定还有)。
以上媒体的特点:区域性强、宣传容易。如:小区港的宣传:站长每隔一段时间在本小区做次宣传即可(下班时在小区门口发发传单、电梯里做点广告、每家每户门上贴个特色广告单等等)。再如:大学帖的宣传更容易,学生更集中,教室、宿舍、食堂、门口等。
所有平台均嵌入村网通极其附属平台的广告和入口,达到全覆盖、持续性宣传的目的(城市居民不论流动到哪儿,都得住小区;大学生不论是否毕业,还会有新的大学生就读;打工者不论去那里打工,都会生活在省市县镇;平台,我们都有了)。
通过以上的布局“围剿”,村网通将在2018年实现全媒体平台的布局推广以及实现可持续发展的生态链。
这里依然要强调的是:村网通为什么实施地区加盟运营策略?那就是希望地区负责人在地方全力推广(需要花钱和精力),我们扪心自问:我们做了吗?花了多少钱?花了多少精力?难道就是不花钱也不花精力的等待吗?每天仅仅管理下自己的网站然后在交流群里偶尔埋怨两句吗?
村网通是一个总部和地区负责人合作共赢的事业,如果全希望总部推广,自己坐等村网通发展强大而去收渔翁之利,那么村网通何须发展地区运营负责人呢?总部自己做自己收全部红利不就得了。
任何事业的发展都不会顺利,天上不会白白掉馅饼,只会掉机会。你抓住了村网通的机会,但如果不真正把握与付出,依然会被淘汰!等待、悲观、埋怨,不应该是村网通人的风格!如果你是,你离被淘汰不远了!
村网通生态圈内的所有平台收入,未来都会和地区负责人有效挂钩(有一个优化统筹的过程)!可以肯定,你的付出不会赔本!而且会有可持续性的收入!你应该对村网通充满信心,就像你相信地球肯定还在运转一样!
我们坚持初衷,风雨兼程,村网通依然,此生定不负你!你若负我,天地不容!
(备注:本方案为简要单一版,具体详细规划、长期发展设计以及商业秘密未来逐步开放)
村网通总部
2017年9月2日